家を売りたい、家を買いたい。そんなとき不動産会社に依頼するのが一般的ですね。
売主に依頼された不動産会社（元付け業者）は買主探しを、買主より依頼された不動産会社（客付け業者）は物件探しをすることになります。売主は好条件の買主を、買主は希望にかなった物件を見つけることができれば何よりでモグッ！　どうすれば両者にとってメリットのある取引を成立させることができるか…
今回は売主と買主とのパイプラインとも言える不動産仲介の仕組みについて深く掘り下げていくことにしましょう。

まず、売主より依頼を受けた不動産会社は法律により、規定の営業日数内に国が指定する不動産流通機構（不動産情報ネットワーク）に物件情報を登録をしなければならないとされています。インターネットによる情報公開というシステムを国が推し進めているわけですね。こうした情報公開のシステムが正常に稼動していれば、売主にはより好条件の買主が、そして買主にはより多くの物件の中から希望にかなった不動産が見つけられるというメリットが生まれるはず！……なのですが、一部の不動産会社によって、このシステムが歪められているというのが現実のようです。たとえば物件情報を不動産流通機構に登録はするものの登録後すぐ削除したり、他社からの問合せに商談中という理由で情報を提供しないケースが、かなり見受けられます。（大手不動産会社に多いらしいモグッ！）

その理由のひとつとして、単独仲介のシステムが挙げられます。単独仲介とは、ひとつの不動産会社で売主と買主の両方を担当することをいいます。わかりやすく言えば裁判で原告と被告の両方の弁護を引き受けるようなものです。両方から手数料が受領できるので、これを業界用語で両手と言います。
また、これとは逆に複数の不動産会社が売主・買主を担当するときは共同仲介といい、手数料を片方のみから受領することから片手と言います。

不動産会社にすれば、当然、片手より両手の方が利益になるわけですから、自社で情報を囲い込んで他社には出さないというところも出てくるわけですね。
きちんと情報公開をした上で、自社の中で売主と買主の両者にとってメリットがある取引が成立したならばそれが一番なんですモグッ！

「我が家を売りに出すためにＡ不動産会社にお願いしました。なのにＢ不動産会社にも情報が出回っているってどういうこと？」
売主さん、それはＡ社の情報公開のシステムが正常に稼動している証なんですよモグッ！　流通市場に情報を公開しないような不動産会社で好条件の買主を見つけ損なうより、いち早く不動産情報ネットワークを通じ情報を公開し、取引をまとめくれる不動産会社に依頼したほうが良いと思いませんかモグッ！

不動産情報は一部の会社に限定された情報と広く公開されている情報があります。大部分は会社が違えど不動産そのものは変わらないので、同じ条件の情報が、不動産会社と家探しをしている人の間を錯綜することになります。情報を求めるばかりについつい多くの不動産会社へ声をかけてしまうこともあるかと思います。依頼方法や関わり方を間違えると不要なトラブルが発生することもあります。

「ひがわりさん」は多くの不動産会社との面倒なやりとりをすることなく、会員登録するだけで流通物件の９割以上を閲覧できる不動産サイトです（会員サイトは不動産会社が広告として掲載をしてはいけない物件情報を掲載しています。会員サイトは会員になっていただくことで物件情報を広告ではなく情報として提供するサイトです）。

さあ、パソコン相手に、じっくりとご希望の物件探しをしてくださいモグッ！

• 第４回　不動産仲介の仕組み
• 第３回　用途地域
• 第２回　風致地区
• 第１回　歴史的風土保存区域